売上を伸ばす販促をどうやって考えてますか？
販促を発送するヒントは売上を分析する事で知ることが出来ます。
悪い所が分かればそこを改善する為に、
良い所が分かればそこを伸ばす為に販促を考えていく事が出来ます。
今回からは売上の分析方法について解説していきます。
売上高から問題点を発見する為には、何かと比較する必要があります。
まず売上高が上がっているのか、又は下がっているのか。を把握しなければ何も始まりません。
下がっている部門はどれか。
下がっている所には問題があり、問題を解決する必要があります。
全体が下がっている中でも、上がっている、又はましな部門があるはずです。
その部門を伸ばす事で売上高を上げるきっかけになります。
まずは売上高を比較するには「前月比」と「前年比」を使用します。
問題です。
１２月の売上高は8,000千円
11月の売上高は6,400千円
12月の11月に対する先月比はいくらでしょうか？
先月比は12月売上高÷11月売上高で求めます。
8,000÷6,400×100％＝125％です。
かぐや姫の竹取物語はご存知と思いますが、
竹取物語のはじまりに「いまはむかし、竹取の翁（おきな）といふ者ありけり」の
「いまはむかし」というのがあります。
今÷昔、
今月の売上÷先月の売上と覚えると、
どちらで割るのかわかりやすくなります。
