こんにちは。トレカ集客代理人☆水落です。
環境の変化と変化しない物 の続きです。
トレカビジネスの構図は
新品の商品を売る
↓
お客様から買取る
↓
中古を売る
という流れになります。
新品商品の利益は少なく、メーカーにもよりますが
定価で販売しても２０％～３０％です。
競争の激しい地域では価格を下げて販売しますので、
１０％程度になります。
だから中古で利益を出していきます。
中古で買取る場合、
買取価格は販売価格の５０％～２０％
平均で４０％程度が買取になります。
６０％が利益ですが、
値段が下がることもあるので、
実際の平均の粗利率は５０％程度になります。
人気のカードは高く買い取らなければいけませんが、
その分、売れる確率は高く回転は速い。
安いものほど利益率は高く、
安い金額で買取が出来ますが、
その分回転率は悪くなります。
１００円の商品は５円や１円でも買取できるので
低価格の商品が売れるお店は利益率は高くなります。
中古トレカビジネスの最大の魅力はこの利益率の高さにあります。
利益率が高いという事は
原価率が低いという事です。
高い利益を出すために高い原価を必要とするものは
リスクが高い商材です。
売上を出すための原価、売上原価が低い事が
中古トレカビジネスのメリットです。
新品トレカは集客効果がメリット。
中古トレカは高粗利率がメリットです。
次回に続きます。