少し安いは大きく違う

こんにちは。トレカ集客代理人☆水落です。

カードビジネスマーケティング のコーナーです。

上記の記事で2,500円の商品を

2,380円に下げています。

2,400円でも2,300円でもなく、

2,380円にしてあります。

売りたい物はちょっと安く端数を出すことが大事だと言われています。

これは多くの小売店舗で、意識的又は無意識的にも利用されています。

１００円の商品と９８円の商品、

５００円と４８０円の商品のどちらが売れるか。

という実験もされ、実証されているようです。

実際、消費税が５％だったときは、

価格の表示が税込表示が義務であったため、

税込で４９８円という価格が多かったですが、

８％になって、税抜表示でも良いことに変更になってからは

税抜きで４８０円という表示が増えました。

税込では５１８円になりますが、端数だと計算が面倒なので

計算しないお客様も多いのではないかと思います。

計算がしにくいというのは、出費に対するお客様の感覚も鈍くなる

という事が依然読んだ本に書いてありました。

売りたい商品は端数でちょっとやすく、

９８０円、４８０円と表示する。

基本在庫としてとっておきたい商品は５，０００円、１０，０００円

とキリの良い数字にする。

というように、売るためにはちょっと安く端数で値段を付けてみましょう。

今は税抜表示のみだけでも大丈夫ですので、

税込み価格は表示しないようにしましょう。