こんばんわ。トレカ集客代理人☆水落です。
本日書いた記事にコメントを頂きました。
私の説明不足を指摘して頂き、とてもありがたいコメントでした。
とても重要な事なので、記事にさせて頂きます。
マンガ倉庫小倉本店 さんから頂いたコメントです。
新品を売る→買取→中古を売る
という流れをお店の中で回転させなければならない理由とはなんでしょうか？
例えば新品は売らず買取を他店より上げて中古を売るではダメでしょうか？
勿論、ダメなのは頭ではわかっているのですが上にどのように説明すればよいかわからないのでご質問させていただきました。
今はカードショップやカード取扱店舗が増えて
買取り競争が激しくなってきています。
それに合わせて買取を高くしていっては利益が無くなる一方です。
買取金額は安く買い取りたいですね。
コミュニティが出来てくると、常連のお客様が増えます。
常連のお客様は新品を買ってくれるようになります。
不要な物はその場で売ってくれるようになります。
新品の販売が好調になってきて、
中古の在庫も増えてきます。
在庫によって買取価格は下げていくわけですが、
買取金額を下げても下げても買取が止まらなくなります。
安い原価で買取が出来てくれば販売価格もどんどん下げていけるので、
安いお店と認知されて中古のお客様も増えます。
アマゾンで販売しても利益が取れるようになります。
全ては新品を買ってくれて、
売ってくれる常連さんが作れるかどうかで
お店の品揃えも
お店の販売価格も変わって良い流れが出来てきます。
普通の方にはちょっと理解できないかもしれませんが、
カードショップのお客様の中には、
パックを開ける事が好きで好きでたまらないお客様がいるんです。
そういうお客様に来てもらえるかどうか、
常連になってもらえるかどうか
何人常連になってもらえるかでお店が変わります。
利益率の高い中古の売上を伸ばす事が
利益向上に繋がるのですが、
実は新品を多く売ることが一番の近道なんです。
新品を買ったお店に売る確率が高いからです。
だから競合が多いところは原価に近い値段で販売してでも
新品を買わせたいんです。
でも、そんなに値段を下げなくても、
コミュニティをしっかり作って常連客をつかんでいけば
新品は販売できるようになります。
こういったご質問は本当にありがたいです。
マンガ倉庫小倉本店 さんありがとうございます。
ご不明な点はまたご連絡ください。
今後ともよろしくお願いいたします。