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Channel: 日本カルチャー協会 認定講師 みずおち
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特価商品のご利用は計画的に

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こんにちは。水落です。

フロントエンド商品と言うのを書きましたが、

カードショップで今までよく利用されていたのが、

ストレージと傷あり特価商品です。

ストレージというのは、バラのカードを100円ショップで販売しているケースに入れて、

1枚30円とか10円で、どちゃっと販売する方法です。

整理なんてもちろんされていないので、

お客様も探すしかないのですが、

その中にあえて、高いカードを入れておくんですね。

普通なら500ぐらいするカードが、30円の所にあればビックリしますよね。

買って、そのまま買取にだしても儲けます。

そうしたら他にもあるかも、と探します。

また見つけたら口コミが広がります。

日曜の朝から夕方まで探す方も出てきます。

これがフロントエンド商品の効果です。

しかし、あまりにもフロントエンド商品を多く出しすぎるのも、よろしくない。

特価商品は、サイフのを開くきっかけとしては良いですが、

特価商品ばかりを買って、お腹いっぱい。

満足してばかりでは、利益の取れるバックエンド商品に繋がりません。

1週間に1度、日を決めて出すなど、

計画的に出すのがオススメです。

極端に一気に出すと、特価ばかりで普通のが売れなくなった。

だから今度は特価を無くすとお客様が来なくなった。

みたいな事もあります。

特価コーナーのバランスを計画的に、定期的に調整した方が、

お客様の来店頻度も上がります。

ご利用は計画的に。






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