こんにちわ。水落です。
スーパーでは野菜が安いお店、
肉、魚が安いお店、
飲料が安いお店ていうように、
意図的にフロントエンド商品を用意して
お客様がイメージしやすいように、
お店にカラーを付けている所があります。
この場合のカラーは特色の色です。
物理的な色ではありません。
例えば新刊本屋さんは、値引きが出来ない商品ですから、色がつけにくい。
とらのあなさんのように、品揃えで色を付けている所もありますが。
例えば今、新品トレカを扱っていて、
20万円の売上があるとします。
お店全体の売上は1000万円、その2パーセントです。
定価で販売していて利益が5万円。
お店の利益が300万円あれば2パーセントもない。
そんな状態なら新品トレカの5万円の利益など無くしてしまった方がいい。
フロントエンドを新品トレカにして利益ゼロにして集客して、
バックエンドの本の売上を伸ばした方が、はるかに効果的です。
お店のカラーが付きますので、
イメージがしやすく、お客様の来店動機になります。
新品の利益のかわりは、中古の買取で回収すればいいのです。
もっと良いバックエンド商品があるなら、トレカそのものをフロントエンドにしてしまえばいいのです。